Jak przygotować motocykl do sprzedaży i zwiększyć jego wartość? Dowiedz się, jak szybko sprzedać motocykl

Chcesz szybko sprzedać motocykl i dostać za niego jak najwyższą kwotę? Wystarczy, że przed ogłoszeniem motocykla wykonasz kilka prostych czynności, tym samym podniesiesz atrakcyjność oferty swojego motocykla i zwiększysz szansę na szybką i zadowalającą sprzedaż. Zainteresowany? Dowiedz się zatem, jak przygotować motocykl do sprzedaży i tym samym szybciej go sprzedać oraz dostać za niego godziwą cenę.

Przez ponad 15 lat pracy z motocyklami oglądałem setki moto, wykonałem mnóstwo inspekcji, przejrzałem tysiące ogłoszeń sprzedaży motocykli w sieci – ten poradnik to zbiór moich przemyśleń i spostrzeżeń na bazie tych wszystkich lat, obserwacji zmian rynku motocykli w Polsce a także błędów, jakie na co dzień widzę po stronie osób, które chcą sprzedać swoje dwa koła.

  1. Wykonaj serwis motocykla, usuń mniejsze i większe usterki – Kupujący cenią przygotowanie motocykla do jazdy, wymień więc olej, załóż nowe klocki hamulcowe, sprawdź stan opon i w razie potrzeby, wymień je. Obecnie panuje trend, gdzie Kupujący chcą nabywać gotowe motocykle do jazdy, a nie skarbonki, w których trzeba będzie już na starcie wymienić opony czy napęd. Jeżeli wiesz, że w Twoim motocyklu jest jakaś wada mechaniczna lub wizualna, postaraj się ją usunąć – często to wymiana jakiegoś wypełnienia czy elementu plastikowego, która nie jest kosztowna, a która znacząco poprawi wygląd i ogólny odbiór motocykla przez potencjalnego Kupującego (lub przez inspektora sprawdzającego motocykl). Podejście w stylu „zostawiam to do zrobienia dla nowego Właściciela” odchodzi już do lamusa. Dziś o wiele bardziej opłaca się przygotować motocykl, niż zostawić go w opłakanym stanie wizualnym i mechanicznym oraz liczyć, że ktoś go szybko kupi. Trend ten w naszym kraju zapoczątkowały komisy i handlarze, którzy zauważyli, że Klienci lubią kupować gotowe do jazdy sprzęty. Jeżeli natomiast motocykl ma poważniejsze problemy mechaniczne (np. ze skrzynią biegów, sprzęgłem czy silnikiem) i remont będzie zbyt kosztowny/nie masz czasu i chęci już go naprawiać, nie ukrywaj tego, po prostu wystaw motocykl jako uszkodzony/z wadą i odpowiednio obniż jego cenę wyjściową. Uwierz, nie ma nic gorszego niż roszczenia o wady ukryte motocykla, które mają swój finał w sądzie i tracenie nerwów na dochodzenie swoich praw konsumenckich na podstawie rękojmi.

  2. Dokładnie umyj i wyczyść motocykl – to absolutna podstawa, czyli dokładne umycie i wyczyszczenie motocykla (zarówno do zdjęć i do późniejszych oględzin – nawet jeżeli po wystawieniu motocykla jest on w dalszej eksploatacji, zawsze zadbaj o to, aby przed umówioną wizytą Kupującego, motocykl był czysty). Motocykle kupujemy przede wszystkim sercem i oczami (rzadko kiedy rozumem, dlatego tak wiele osób zamawia u mnie usługę inspekcji motocykla, abym odgrywał rolę rozumu i dokładnie sprawdził motocykl pod kątem mechanicznym, bez emocji i uniesień towarzyszącym Kupującym). Wiele razy zdarzyło mi się jeździć na inspekcje motocykli totalnie zakurzonych i zaniedbanych i wiecie co – zwykle takie motocykle się nie sprzedawały, gdyż nie zachęcały wizualnie (ani mnie, ani tym bardziej potencjalnego Kupującego). Tu sprawdza się zasada pierwszego wrażenia, dlatego lepiej, aby było ono dobre.

  3. Zrób dokładne zdjęcia, nagraj film z pracy motocykla – dobre i wyraźne zdjęcia do ogłoszenia to podstawa. Zrób zdjęcia umytego motocykla na neutralnym tle, wykonaj fotki akcesoriów, pokaż na zbliżeniach największe atuty motocykla, jednocześnie nie ukrywając wad. Staraj się, aby to motocykl był w centralnym punkcie zdjęcia, nie wrzucaj dodatkowych rozpraszaczy w postaci roznegliżowanej kobiety (to nie działa, nie te czasy). Warto także nagrać krótki film z uruchomienia i pracy motocykla (zawsze nagrywaj taki film na rozgrzanym silniku).

  4. Przygotuj i sprawdź wszystkie dokumenty, zadbaj o przegląd i OC – do sprzedaży przygotuj się także w kwestii formalnej, czyli skompletuj wszystkie dokumenty motocykla (książkę serwisową, faktury za serwis), sprawdź ważność ubezpieczenia OC i przeglądu technicznego a w razie potrzeby – zrób przegląd lub przedłuż ubezpieczenie (możesz to zrobić na przykład na kwartał, aby nie opłacać całego roku). Dobrym pomysłem jest również przygotowanie druku umowy Kupna-Sprzedaży w dwóch egzemplarzach, to przyspieszy ewentualną procedurę finalizacji transakcji.

  5. Napisz uczciwe, pełne ogłoszenie (podaj VIN i dane do sprawdzenia w bazie CEPiK) – nie ma nic gorszego, niż ogłoszenie motocykla zamykające się w dwóch zdaniach (brakuje tylko na końcu – “więcej info na PRIV”, chociaż nie, często jest – „więcej info pod telefonem” – serio, aż tak lubisz gawędzić??). Napisz nieco więcej, opisz historię motocykla, od kiedy go masz, dlaczego go sprzedajesz, kiedy był ostatni serwis. Wypisz akcesoria, które w nim zamontowałeś, wymień istotne zalety, ale nie stroń też od usterek, których nie usunąłeś. W ogłoszeniu podaj również VIN, numer rejestracyjny i datę pierwszej rejestracji – są to niezbędne dane, aby sprawdzić motocykl w bazie CEPiK – więcej o tym piszę w poradniku: Jak sprawdzić historię motocykla używanego? Weryfikacja w bazie CEPiK. Takie pełne ogłoszenie wyeliminuje telefony od niezdecydowanych Kupujących (i tym samym unikniesz powtarzania tego samego kolejny raz nowemu rozmówcy). Obecnie najpopularniejszymi miejscami do wystawienia ogłoszeń jest portal OLX, OtoMoto i grupy motocyklistów na Facebooku.

  6. Udostępnij motocykl do oględzin – jeżeli masz zaplanowany dwutygodniowy urlop, to nie wystawiaj ogłoszenia motocykla dzień przed wyjazdem. Rozumiem, że życie swoje a plany swoje, niemniej czasami możemy przewidzieć najbliższe dni czy tygodnie w swoim dziennym harmonogramie i dopasować je do planu sprzedaży motocykla. Chodzi o to, abyś nie utrudniał możliwości oględzin motocykla, nie wychodził z założenia, że motocykl można obejrzeć tylko w jednym dniu tygodnia i to po godzinie 23:00 – z takim podejściem musisz liczyć się z tym, że niewielu Kupujących zdecyduje się przyjechać na oględzin i zakup. Jasne, rozumiem pracę, swoje zajęcia dnia codziennego i brak czasu – bądź po prostu elastyczny i poinformuj Kupującego/Inspektora, kiedy możesz udostępnić motocykl do oględzin. Dobrym pomysłem (w przypadku, gdy naprawdę nie dysponujesz wolnym czasem) jest też zostawienie motocykla u osoby, która jest dostępna czasowo w normalnych godzinach pracy, choć ja osobiście lubię, gdy podczas oględzin obecny jest Sprzedający/Właściciel maszyny, który ją użytkował, gdyż wtedy na bieżąco mogę skonfrontować niektóre informacje i stan motocykla.

  7. Negocjuj cenę, pozostaw sobie pole do manewru – w Polsce mamy zwyczaj negocjacji ceny i to jest zupełnie normalne, dlatego dobrym pomysłem jest ustalenie ceny w ogłoszeniu z delikatną górką, aby mieć pole manewru podczas negocjacji. Poruszyłem ten temat w artykule: Techniki negocjacji cenowych podczas zakupu motocykla – jak skutecznie negocjować cenę? Nie „betonuj się” z ceną, nawet jeżeli jesteś w 100% pewny sprzedawanego motocykla. Czasami racjonalne ugięcie się z ceną w stronę Kupującego, na przykład obniżając cenę dodatkowo o kilkaset złotych (w zależności od kwoty wyjściowej), pozwoli Ci szybciej sprzedać maszynę i nie tracić czasu na kolejnych oglądających lub pieniędzy za kolejne przedłużenie ogłoszenia motocykla.

Przygotowanie motocykla do sprzedaży

Jak widzisz, naprawdę nie trzeba wiele, aby zwiększyć atrakcyjność motocykla i samej jego oferty. Gwarantuję Ci, że przy odpowiednim i uczciwym przygotowaniu moto, prędzej czy później (a raczej prędzej), znajdzie on swojego nabywcę, gdyż takie oferty i motocykle są po prostu w oczach potencjalnych Kupujących o wiele atrakcyjniejsze. Jako inspektor motocyklowy, z doświadczenia wiem, że dobrze przygotowane motocykle do sprzedaży, ładnie opisane i z kontaktowymi Sprzedającymi, którzy nie robią problemów z umówieniem się na oględziny czy też są skłonni do lekkich negocjacji, sprzedają się bardzo szybko. Oczywiście prócz wypucowanego motocykla, trzeba bardziej zwrócić uwagę na to, czy jest on bezpieczny i sprawny od strony mechanicznej – to już moje zadanie podczas wykonywania inspekcji motocykla używanego. Nie zmienia to jednak faktu, że cieszą oczy oględziny motocykla, który jest wizualnie ładnie utrzymany, zadbany i wręcz zachęca do jazdy.

Jeżeli szukasz pomocy w inspekcji upatrzonego motocykla używanego (inspekcje motocykli Trójmiasto), chcesz przygotować motocykl do sprzedaży lub potrzebujesz transportu motocykla do wybranego miejsca – zapraszam, chętnie pomogę!